22/03/2010
Construtoras oferecem pacotes fechados de itens de acabamento para os imóveis


Construtoras e incorporadoras adotam diferentes estratégias ao negociar com compradores os acabamentos de apartamentos adquiridos na planta. Uma das fórmulas encontradas pelas empresas para atender a diversos perfis de morador foi a disponibilização de kits com opções de produto. Nas unidades da Cosil, por exemplo, a escolha passa não só pelos padrões das peças mas também pelo conceito, tão em voga, da sustentabilidade.
Além de alternativas como básica e "master", a de itens mais caros, o cliente da construtora pode selecionar o kit sustentável, com componentes como bacias com controle do fluxo de água e produtos feitos de madeiras certificadas. A flexibilidade de misturar itens de diferentes pacotes é limitada. "Depende do empreendimento", diz Samara Meneses Silva, gestora de incorporações da Cosil. "Em uma obra pequena, deixamos o cliente personalizar [acabamentos]. Se é muito grande, dificulta a logística." Na incorporadora Yuny, o procedimento varia de acordo com o preço da unidade. "O cliente pode optar por kits e, para imóveis de mais de R$ 1 milhão, trabalhamos com a personalização total", comenta Fabio Romano, diretor de incorporações da empresa. Nesse caso, o cliente precisa contratar um arquiteto particular. "O comprador faz o que quer, desde que não mexa nas estruturas hidráulica e elétrica e na fachada", afirma. O cômputo dos gastos com materiais é feito em um sistema de créditos e débitos. "O acabamento padrão é creditado, e tudo o que o substituir será debitado. O cliente pagará a diferença", explica Romano. A Brookfield Incorporações não trabalha com kits. "Por mais que sejam disponibilizados diferentes itens, sempre haverá aquele que faltou", justifica José de Albuquerque, diretor de incorporação. "Usamos a personalização. É preciso dar ao cliente o direito de fazer o que quiser, desde que não cause problemas nas prumadas e não altere a fachada." É cobrada uma taxa administrativa para a realização das modificações, que equivale, em média, a 20% da soma dos valores dos itens que substituírem os previstos inicialmente. Fonte: Folha Online