Por que o financiamento imobiliário pode alavancar vendas foi tema de palestra da 1a edição do Corretor Show em São Paulo, que ocorre paralelamente com a Expo Money, nos dias 23 e 24 de setembro, no Transamérica Expo Center. Cerca de 300 corretores e profissionais do setor imobiliário ouviram atentamente as apresentações dos palestrantes Fabrizio Ianelli e Ricardo Luz, do Crédito Imobiliário do Grupo Santander.
Hoje, mais da metade (52%) dos imóveis são vendidos através de financiamento e esse número vai aumentar, segundo Ianelli. “Ou aprendemos a trabalhar com esse instrumento ou vai fica difícil vender imóveis. O brasileiro adora financiar”.
Ele comenta que ainda há um preoconceito em relação a financiamento de imóveis, ao contrário da compra parcelada de automóveis, que hoje está embutido em nossa cultura. “Não há a sensação de propriedade de uma casa financiada, mas isso vai mudar, pois vemos que em diversas partes do mundo é comum. Este é um caminho sem volta, vender casas sem fianciamento vai ser raro”.
Ianelli ressalta a importância da agilidade e a percepção imediata do perfil do cliente. “Se você souber quanto vale seu cliente, não perderá tempo mostrando um imóvel abaixo ou acima do que ele pode comprar, o que diminui desperdício. Oferte o imóvel correto”.
“Verifique a capacidade de crédito de seu cliente. É lógico que você vai vender mais se o banco avaliar antes a capacidade de compra desse cliente. Nós emitimos em duas horas a avaliação de crédito, facilitando a escolha do imóvel ideal. A carta de crédito vale por quatro meses. Temos mais de um milhão de pessoas com crédito pré aprovado, mas preciso de vocês para vender o imóvel a eles, pois eu só vendo o dinheiro. Nossos trabalhos se complementam”, diz Ricardo Luz aos corretores.
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