Marketing Imobiliário

Com a concorrência cada vez maior, as empresas do mercado imobiliário precisam a todo momento se reinventar e encontrar novas ferramentas para se diferenciar das demais. Não basta ter experiência e conhecimento, é preciso saber vender. É aí que entra o marketing imobiliário, que movimenta, por exemplo, uma verba de aproximadamente R$ 60 a 80 milhões por ano no Rio de Janeiro.

Vender um produto imobiliário requer responsabilidade. O marketing das empresas precisa construir um relacionamento forte e confiável para fazer com que o consumidor se sinta seguro em investir naquele imóvel. É uma compra que mexe com o emocional do comprador e, por isso, a divulgação precisa ser muito bem trabalhada. Cabe grande parcela ao marketing fazer com que o inquilino opte por um empreendimento ao invés de outro. Para isso, é preciso sair do lugar comum. “Acredito que as novas técnicas de marketing contribuíram muito para venda de imóveis na planta nestes últimos 10 anos. Hoje com imagens 3D e filmes virtuais o cliente pode ver como o empreendimento vai ficar com grande fidelidade, é um grande avanço que conquista o cliente. Usamos muitas ferramentas de conquista como: apartamentos decorados, salas de vídeo, material gráfico de alto nível, e agora estamos inovando com realidade aumentada e maquetes eletrônicas.”, comenta Rafael Motta Duarte, sócio-diretor da agência Percepttiva, empresário de marketing imobiliário. Hoje não é mais possível divulgar um lançamento apenas com panfletos. Treinamento, promoção, material de ponto-de-venda e, principalmente, ações de relacionamento fazem do marketing ferramenta fundamental para construtoras e imobiliárias. Além disso, o trabalho de marketing imobiliário começa desde a concepção do produto, da definição das plantas, fachada e itens de lazer que se adéquem a cada público. "Para 2010, a expectativa é que a indústria cresça 30% em relação ao ano passado. E, para isso, as empresas contam com estratégias de marketing cada vez mais diferenciadas e competitivas”, acrescenta Duarte.