Campanhas para aumentar as vendas no setor imobiliário

Campanhas motivacionais são indispensáveis para impulsionar equipes a atingir os objetivos e as metas de vendas. As ações ajudam a maximizar o desempenho dos corretores e a própria fidelização de clientes. Com o reaquecimento do mercado imobiliário após a crise iniciada em 2008, as construtoras retomaram os lançamentos e o número de empreendimentos cresce a cada dia. Consequentemente, a busca e a fidelização do cliente demandam mais atenção e comprometimento por parte das equipes de vendas.

Neste contexto, as ações de incentivo ganham mais espaço nas agendas de construtoras e incorporadoras. Sueli Brusco, diretora de serviços da SimGroup, agência especializada em soluções de reconhecimento e motivação, é especialista no assunto e ressalta que o momento é muito oportuno para a criação de campanhas internas e motivação com foco em aumento de vendas. "As estimativas indicam que o setor a construção civil no país terá uma expansão superior a 8% em 2010 contra 1% em 2009. Somente para o mercado residencial, os investimentos do setor vão chegar a R$ 202 bilhões. As campanhas de incentivo podem impulsionar este movimento dentro dos stands de venda. Há uma série de ferramentas, inclusive com soluções de recompensa, que ajudam a manter as equipes motivadas e em busca das metas definidas", afirma. De acordo com a Sueli, além de planejamento e definição de metas claras, a melhoria de desempenho das vendas está diretamente relacionada ao comprometimento e o desempenho da equipe. "E é neste contexto que a tríade motivar, reconhecer e recompensar merece destaque. Sem motivação não há aumento expressivo de produtividade, nem tampouco resultados excepcionais", afirma.